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住み替え成功のカギは買取りにあった!?
(2012-09-14)
「買取保証制度」を活用して期限内の住みかえを実現。

「売り」と「買い」を同時にすすめることがむずかしい住宅の買い替え。
買取を活用したことで安心して住みかえ物件の購入を先行できた例を紹介します。


確実な住みかえのために「買取保証制度」を利用する

7年前に中古マンションを購入したAさん。広さは60m²。お子さんも成長して大きくなり、手狭に感じていらっしゃいました。そんな折、離れてひとり暮らしをしていたご高齢のお母様が、病気で入院することに。退院するのは3ヶ月後。自宅での治療が必要なこともあって、ひとりで不便な思いをさせたくないと考え、同居を決意されました。

親思いのご主人さんは、早速同居のための行動をスタート。住み替えの条件は、お母様の個室を設けることも考えて90m²以上の広さ。さらに住戸内での安全性にも配慮した間取りと設備を兼ね備えた物件を希望。

持ち家の売却の条件は、次の物件の引渡しまでに成約し、売却代金を充当すること。より確実な早い売却を考えて「買取」も含めた価格査定を依頼しました。

しかもお母様が退院するまでに3ヶ月を切っています。確実にマイホームを売却して住みかえできるよう、不動産会社を数社まわりました。

希望物件をすぐに見つけることはできませんでした。いろいろ話を聞いた3社のうち2社の買取の金額は、持ち家ローンの返済期間がまだ5年経ってなかったこともあり、残債割れ。いずれの会社も希望価格で販売しましょうと提案されましたが、もし売れなかったときのことを考えて、残債とほぼ同額での買取保証額を提示した会社に売却依頼をしました。

住みかえの物件が先に決まっても、安心して契約を。

2週間後、希望の物件が出ましたと連絡を受けたAさん。築3年の11階建ての3階にある中古物件で、広さは90m²以上。室内の段差もなく、トイレや浴室も広さを確保し、手すりがついている高齢者同居仕様になっていました。一目でこの物件を気に入ったAさん。

ただ、持ち家がまだ売り出し中のため申し込むべきかどうか、躊躇しました。
家に帰ってご夫婦で会議した結果、もしマイホームが売却できなくても、買取制度があるので、気に入った物件が売れてしまう前に申し込むべきだという結論に。そして次の日には申し込みをし、購入の準備を進めました。

残された課題は、マイホームの売却です。不動産買取は万が一の手段と考えていたので、積極的な仲介での販売活動をお願いし、オープンハウスの実施をご依頼。

営業マンから教えてもらった通り、水廻りをしっかり掃除し、収納できるものは片付けて、空間が広く見えるように工夫。オープンハウスの当日は、一組目の見学者から「きれいなおうちですね」と感想を。しかも、その場で決定してもらいました。

住みかえ物件を安心して決めることができ、気持ちにゆとりをもって販売活動もできたAさん。買取と仲介募集を同時に利用して本当によかったなと実感されました。


「売るタイミング」と「買うタイミング」を合わせるのはなかなか難しいもの。時期がずれると、仮り住まいをしなければならない場合も。しかし、買取制度を利用すれば、タイミングを気にすることなく、気に入った物件を購入することが可能になります。但し買取制度は、どこの不動産会社でもやっているわけでなく、会社選びも重要。詳しくは弊社までご相談ください。




※物件によってはお取扱い出来ない場合がございます。
※買取の他に仲介のご相談も承っております。

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