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賢い売却術
(2012-08-11)
いい条件で不動産を売却したい!というのは誰しもの希望ですよね!?

賢くそして間違いなく不動産を売却したいのならどうすればよいのでそうか?
それには不動産業界の仕組みを知る必要があります。

これからひとつひとつ仕組みと賢く売却する方法をお教えします。

自宅を売却するにあたって大手不動産会社に依頼するのが一番!
と思っている方がいらっしゃいます。日本人はブランド志向が高く、
大手のネームバリューが大好きです。

駅前にあるから、有名タレントがCMで出演しているから、広告費をかけてくれそうだから・・・。間違ってはいませんが今の時代それだけの理由で自宅売却を依頼すると100%正しいとは言えない時代になっています。

中古住宅を購入希望される方のマーケットですが、中古一戸建・中古マンションを購入したいと希望される80%以上が20〜30代。(インターネット世代)
頭金は物件に対して10%未満という方が主流です。
こういうご時世に賃貸で借り続けているのはもったいない!しかし新築は手が届かない。というマーケットの顧客なのです。

「不動産業者を比較して下さい。」

今の時代、全て不動産仲介会社はレインズという流通機構に加盟しており全国の情報が瞬時に届くようになっています。
だから有名な会社に任せなければ売れないなんていうのは迷信です。

どこの業者とは言いませんが宅建業法違反を犯しお客様からお預かりした売却案件をレインズ(不動産業者専用流通サイト)に掲載せず、自ら客付けしようとする不動産会社がいます。
そんな業者は調べればすぐにわかりますが。

売却依頼を頂戴しそして自ら客付けをするということは決して異例ではないのですがそれを悪意持って流通させないというのは立派な違反行為。
これは本来あってはいけません。

大手不動産業者でよく見られる事例が、自社で集客したお客様にしか物件を紹介せず、
他の業者が大手が募集している物件を紹介して欲しいと問い合わせしても、
「もう決まりました」と他の業者へ紹介しないという手法をとります。

それって売主からしたらデメリット以外の何物でも無いですよね!?

大手は、地場企業よりもこの傾向が顕著です。

売却を依頼する会社、しっかり比べて下さい。





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